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ONEZONE響應號召 發展消費新業態新模式


cye.com.cn 時間:2019-6-11 1:15:03 來源: 作者: 我來說兩句

2019年全國政府工作報告提出,發展消費新業態新模式,促進線上線下消費融合發展,培育消費新增長點。據統計,2018年我國數字消費成為創新活躍、增長迅猛、輻射廣泛的領域之一,以每年20%~30%的增速發展。其中新零售家居行業正面臨新的變革,已從耐用品市場向消費市場過度,邁入億萬級的消費市場。

前不久幫助云集成功登上納斯達克的投資方鐘鼎資本也曾對消費升級表示,當下一二線城市消費正在回歸理性,而三四線下沉市場卻亟待升級。而在家居市場,三四線市場的消費者買著價格非常高,但品質未必好的產品。

據悉,在消費領域有獨到眼光的鐘鼎資本于2018年12月,投資了一家新零售家居品牌ONEZONE 5000萬人民幣,作為A輪融資。鐘鼎資本合伙人孫艷華表示,我們認為ONEZONE創始人馬英堯在下沉市場十余年的深耕經營,他精準地挖掘了下沉市場的用戶需求,把一二線城市好的服務和產品提供給了三四線城市。

線下Mall+線上微信 不局限于店鋪面積做生意

在ONEZONE創始人馬英堯看來,所有的生意都是流量生意。而長久以來加盟商的痛點是線上與線下的流量搶奪,把線下資源導流到線上成為中央化流量,但對于加盟商而言卻沒有一點好處,反而爭搶了他的銷售份額。

為此,馬英堯邀請了互聯網專家葉朋加入ONEZONE成為聯合創始人,共同破解了這一智能供應鏈難題,為ONEZONE注入互聯網基因。據悉,葉朋歷任天貓總裁、阿里巴巴集團副總裁、百度首席運營官、蘋果中國區總裁等職務。擁有著豐富的零售、互聯網以及運營管理經驗。

“零售行業經歷了街鋪時代、PC電商(淘品牌)、移動互聯APP時代(電商品牌),當下正進入社區MALL時代與微信結合的新零售物種階段。”馬英堯在采訪中表示。據介紹,ONEZONE推出的”1號會員“,是為加盟商專門開發線上分銷系統,將線下MALL流量和線上微信流量揉在了一起:它以一個商業社區MALL為中心,結合微信流量做線上分銷,用MALL+微信的模式布局渠道,助力加盟商不斷拓展分銷版圖,不再局限于商圈的流量做生意,也不局限于店鋪面積做生意,實現利益最大化。

“慢即是快”以加盟商利益為重

天下武功唯快不破,在新零售市場領域中,市面上的打法基本是以快制勝,快速加盟開店拓展市場,在各個城市跑馬圈地。而馬英堯在應對快速擴張這個問題上有著自己的見解,他表示:“以我經營加盟酒店十幾年的經驗來說,我一直秉持著‘慢即是快’的原則,以加盟商的利益為核心,不為了追求迅速擴張而瘋狂開店。每一個選址開店,都要為加盟商負責,力求幫助加盟商開出最適合,最有機會盈利的可持續發展的店鋪。”

在談及開店選址方面,馬英堯說道:“在最近的2個月內,有近百家加盟選擇加盟ONEZONE。其中提報的開店數近百家,而最終落地的店鋪都是經選址、實地考察后,篩選砍掉了半數以上的提報店鋪。”

據悉,目前ONEZONE已經與寶龍廣場、新城吾悅、華潤、凱德、正大集團、新鴻基地產、萬達廣場、銀泰城等知名地產商達成戰略合作,并同步開拓海外市場。

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